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인적자원 양성 및 역량강화, 최신 트렌드와 이슈를 제시하는 KMAC 교육연수
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해외영업 추진실무

해외사업(영업) 실무 완전 정복! (무역용어, 바이어발굴, 해외거래처관리, 계약체결, 관련 법률 등)

  • 환급과정
  • 쿠폰가능
  • PS적용
교육시간 09:00~18:00 [2일 / 16시간]
교육비 (VAT없음) 회원사 : ₩440,000원 (1사 2인이상: ₩420,000원/인)
일반사 : ₩460,000원 (1사 2인이상: ₩440,000원/인)
환급과정명 해외영업 입문과정
환금액 (예정) 중소기업 (₩118,220원)
대기업 -1000인 미만(₩70,930원)
대기업 -1000인 이상(₩59,110원)
교육장 KMAC비즈니스스쿨(마포)
교육담당자 이지수 / 02-3786-0453 / ljs@kmac.co.kr

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교육과정소개

[교육목적]

 

교육일정 및 내용

일시 세부내용
09월 14일
09시00분 ~ 18시00분
[해외 영업 개요]
• 국제무역의 특성과 위험
• 수출입 무역규범 (국내, 국제)
• 수출입 절차/수출입 거래 형태(일반거래,특정거래)

[시장조사 및 해외마케팅 전략]
• 글로벌 무역통계를 활용한 타깃시장 선정
• 글로벌 시장조사기관의 자료 활용
• 시장조사의 특징 및 주요내용
• FTA를 활용한 타깃 시장선정과 영업전략 수립
• 영업환경분석을 통한 시장진입 전략도출 : 3C, SWOT, STP, 4P Mix

[해외거래처 및 바이어 발굴]
• 온라인 활용 바이어발굴
  - B2B e-Marketplace, 검색엔진, 소셜미디어
  - 국가별, 품목별 바이어발굴사이트 시뮬레이션
  - Google활용마케팅(키워드, 검색, 시장조사, 맵)
• 오프라인 활용 바이어발굴
  - 성과창출을 위한 전시활용마케팅
  - 전시환경 분석 및 주요바이어 초청(사전마케팅)
  - 효과적인 바이어응대(현장마케팅) 및 사후마케팅
09월 15일
09시00분 ~ 18시00분
[실습으로 배우는 무역실무]
• 무역계약의 성립 요건
• 청약 (Offer)작성과 승낙 (Acceptance)
• 무역계약 기본 요건 및 상대방 신용조사
• Incoterms 2010 주요내용과 활용 Tip
• 대금결제(송금, 신용장, 추심방식)의 이해
• Incoterms2010 따른 수출단가의 산정 사례 실습
• 국제운송, 보험, 통관 및 무역용어의 이해

[무역서식 작성 및 이문화의 이해]
• 선적서류 종류 및 주요 무역서식 작성
• Hofstede문화모형의 이해
• Case Study를 통한 이문화별 대처요령