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인적자원 양성 및 역량강화, 최신 트렌드와 이슈를 제시하는 KMAC 교육연수
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영업 제안과 프리젠테이션 스킬 향상

고객을 끌어들이는 성공적 제안과 수주를 위한 필수과정

  • 환급과정
  • 쿠폰가능
  • PS적용
교육시간 09:00~18:00 [2일 / 16시간]
교육비 (VAT없음) 회원사 : ₩440,000원
일반사 : ₩460,000원 (1사 2인이상: ₩440,000원/인)
환급과정명 영업 제안 및 프레젠테이션 향상과정
환금액 (예정) 중소기업 (₩118,220원)
대기업 -1000인 미만(₩70,930원)
대기업 -1000인 이상(₩47,280원)
교육장 KMAC비즈니스 스쿨
교육담당자 이지수 / 02-3786-0453 / ljs@kmac.co.kr

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교육과정소개

[교육목적]
• 제안 활동 전반에 대하여 이해하고 수주 성공을 위한 전략 포인트를 알 수 있다.
• 논리적이고 설득력 있는 제안서를 기획하고 작성하는 실무를 수행할 수 있다.
• PT에서 스피치나 제스처 등의 역량을 개발해 고객을 설득하는 프리젠테이션을 할 수 있다.
[교육특징]
• 다양한 영업 컨설팅 제안의 사례와 노하우를 공유합니다.
• 제안/PT 실습 및 피드백 활동을 통해 타인과 비교학습하며 자신의 강약점을 교정해볼 수 있습니다.
• 제안 및 프리젠테이션에 대한 이해가 높은 수주 영업전략 전문가가 강의를 실시합니다.

교육일정 및 내용

일시 세부내용
03월 19일
09시00분 ~ 18시00분
[Chapter 01] 영업제안 및 프리젠테이션 개요
• 프리젠테이션의 목적 
• 제안서란, 제안서의 중요성 
• 제안요청서 (RFP) / 정보요청서 (RFI) 개념과 구성요소

[Chapter 02] 파워 프리젠테이션의 조건
• 어떤 사람들이 프리젠테이션을 잘하나? 
   - 공감역량 / 목표의식 
• 파워 프리젠테이션을 위한 조건 : MC3

[Chapter 03] 영업 제안의 기획과 준비
• 상대방이 원하는 것 알아내기 
• 상대방이 알아 듣기 쉽게 표현하기 
• 차별화 포인트 만들기 
• Key Message 만들기 
• Storytelling 하기 
• [과제] 기업별 영업제안서 준비 
03월 20일
09시00분 ~ 18시00분
[Chapter 04] 영업 제안서 작성
• 프리젠테이션 3요소 
• 서론 : 듣고 싶고 집중하도록 하라 
• 본론 : 이해하기 쉽게 구성하라 
• 결론 : 받아들이고 수용하도록 하라 
• [실습] 기업별 영업제안서 수정 / 보완

[Chapter 04] 프리젠테이션 준비
• 청중의 Interest 파악하기 
• 청중의 지식수준 파악하기 
• 청중이 처한 상황 파악하기

[Chapter 05] 프리젠테이션 진행
• 간결한 문장으로 글자를 줄여라 
• 이미지를 활용하고 대체하라 
• 입체적으로 전체 큰 그림을 보여주어라 
• PT자세, 얼굴표정, 시선처리, 포인터 사용 
• [실습] 기업별 영업제안서 수정 / 보완 
• [실습] 기업별 영업제안서 발표 및 평가