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인적자원 양성 및 역량강화, 최신 트렌드와 이슈를 제시하는 KMAC 교육연수
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대리점 영업 관리 실무

전략적 파트너로서 유통 채널(대리점) 관리 능력

  • 환급과정
  • 쿠폰가능
  • PS적용
교육시간 09:30~17:30 [3일 / 21시간]
교육비 (VAT없음) 회원사 : ₩540,000원
일반사 : ₩560,000원 (1사 2인이상: ₩540,000원/인)
환급과정명 대리점 영업관리자 양성과정
환금액 (예정) 중소기업 (₩118,220원)
대기업 -1000인 미만(₩70,930원)
대기업 -1000인 이상(₩47,280원)
교육장 KMAC비즈니스 스쿨
교육담당자 이지수 / 02-3786-0453 / ljs@kmac.co.kr

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교육과정소개

[교육목적]
• 대리점 영업관리 담당의 직무역할을 명확히 인식하고 실무를 수행할 수 있다.
• 경영환경에 대한 정확한 분석을 바탕으로 대리점의 전략과 판촉을 지원할 수 있다.
• 대리점 영업 지도를 위한 코칭 스킬을 학습하고, 동기부여 및 변화를 유도할 수 있다.
[교육특징]
• 대리점관리에 필요한 방법론과 경영지도 기법을 학습하는 과정입니다.
• 실습과 사례를 중심으로 진행하여 현업 적용도가 높습니다.
• 타 기업의 동종직무자와의 네트워크를 통해 정보교류가 가능합니다.

교육일정 및 내용

일시 세부내용
03월 19일
09시30분 ~ 17시30분
대리점 컨설턴트로의 역할 변신 
• 유통(채널) 영업의 특징 및 진화단계 
• 대리점 경영 컨설턴트의 주요 역할 
• 대리점 경영현황 및 변화방향

지역마케팅 마인드와 컨셉
• 지역 마케팅의 3가지 시스템 
• 지역 마케팅 전략 체계와 실행 
• 지역시장 평가지표와 지역시장 분석

대리점의 자발적인 목표달성 유도 방안
• 대리점 비전 수립, 판매목표 도출, 매출 관리 
• 대리점에서 도전 가능한 판매목표 계산
03월 20일
09시30분 ~ 17시30분
대리점 경영 진단
• 재무상태표 / 손익계산서 이해와 분석 
• 손익분기점(BEP)에 의한 경영 분석 
• 대리점 종합평가 및 활성화 대책 (안정성, 수익성, 활동성, 성장성, 생산성 등)
• 대리점과 본사 간 역할 이해 
• 상생관계 구축을 위한 컨설턴트의 역할 
• 대리점 경영관리 포인트 : 상품관리, 재무관리, 조직관리 

1등 대리점 육성방안
• 대리점 개별관리, 안정비율 관리, ABC별 중점 관리 방안 
• 대리점 영업력의 조직화 및 판매력의 구조 개선
 
03월 21일
09시30분 ~ 17시30분
수요자(최종구매자) 관점의 컨설팅 활동
• 성숙기 전/후 시장 특징, 대리점 컨설팅 시사점 
• 란체스터 전략 학습 
• 대리점의 발상전환과 전략적 선택

대리점 영업직원의 역량강화
• 대리점 코칭에 필요한 역량과 스킬 
• 대리점 영업 코칭 
• [실습] 대리점 컨설팅 및 코칭 계획 수립