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인적자원 양성 및 역량강화, 최신 트렌드와 이슈를 제시하는 KMAC 교육연수
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[해외영업] 해외영업 실무

이론과 사례 그리고 실습을 통해 해외영업 과정을 점검하고 바이어를 발굴할 수 있는 똑똑한 해외영업 실무전문가로 육성

  • 환급과정
  • 쿠폰가능
  • PS적용
교육시간 09:00~17:30 [2일 / 16시간]
교육비 (VAT없음) 회원사 : ₩440,000원
일반사 : ₩460,000원 (1사 2인이상: ₩440,000원/인)
환급과정명 해외영업 입문과정
환금액 (예정) 중소기업 (₩106,400원)
대기업 -1000인 미만(₩70,930원)
대기업 -1000인 이상(₩47,280원)
교육장 KMAC 비즈니스 스쿨
교육담당자 김강민 / 02-3786-0652 / kimkm@kmac.co.kr

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교육과정소개

[교육목적]

■ 해외영업 전략수립을 위한 무역의 개념, 절차, 방법, 사례학습을 통해 이해를 정립하다
■ 신시장 개척과 잠재바이어 발굴을 위한 해외마케팅 요령과 시장조사가 가능하다
■무역서식작성과 무역실무 능력이 향상한다
■수출입대금결제 및 무역계약 기초 내용을 통해 해외영업담당자가 반드시 숙지해야 할 주의사항을 파악한다

[교육특징]

해외영업

바이어 발굴

시장조사

무역실무

무역서식 작성

영업전략수립

신시장개척

 

수출입대금결제

 

해외마케팅

무역계약


 
 

교육일정 및 내용

일시 세부내용
03월 12일
09시00분 ~ 17시30분

똑똑한 해외영업 입문
• Introduction
• 무역용어의 개념 정의, 수출 Process
• 일반거래와 특정거래 유형
• 해외영업 전략수립을 위한 BMC(Business Model Canvas) Tool 활용 방법 학습
   -9Blocks에 대한 개념과 기술 요령

똑똑한 해외 시장조사
• 목표시장 선정을 위한 해외 시장조사 요령
• 무역통계를 활용한 목표시장 타당성 검토
• 글로벌 해외시장조사 기관 자료 탐색
• 시장조사 계획 수립

해외영업 전략 수립
• 외부/내부 환경분석
• 시장에서의 기회와 위협분석
• BMC(Business Model Canvas)를 통한 해외영업 전략 수립 실습
 

03월 13일
09시00분 ~ 17시30분

바이어 발굴 해외마케팅
• 온라인 해외마케팅(B2B e-Marketplace 품목별, 국가별 사이트 정리 및 고객 DB만들고 이메일 마케팅 요령)
• 오프라인 해외마케팅(성과창출 해외전시회 사전, 현장, 사후 마케팅 요령)
• 소셜미디어 활용 해외마케팅(Sales Success를 위한 Linkedin을 활용 잠재바이어 발굴 요령 실습)

 똑똑한 무역실무
• 무역 계약의 성립 요건
• 청약(Offer) 및 승낙(Acceptance)
• Offer의 유형 및 작성 방법 실습
• 대금결제 학습(T/T/, L/C, D/P, D/A)
• 인코텀즈 2010 규정내용 이해
• 수출입 운송 및 통관 이해
• 수출 가격 산정 방법 실습
• 선적, 보험, 무역서식 종류 및 이해
• 무역계약의 종류(매매, 대리점, 판매점)
• 주요 협상 조건 및 독소조항 예시