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인적자원 양성 및 역량강화, 최신 트렌드와 이슈를 제시하는 KMAC 교육연수
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비즈니스 협상전략 실무

지속적인 거래를 가능하게 하는 영업 협상 전략

  • 쿠폰가능
  • PS적용
교육시간 09:00~18:00 [2일 / 16시간]
교육비 (VAT없음) 회원사 : ₩440,000원
일반사 : ₩460,000원 (1사 2인이상: ₩440,000원/인)
환금액 (예정) 고용보험 비환급
교육장 KMAC 비즈니스 스쿨
교육담당자 김화수 / 02-3786-0658 / khs_3527@kmac.co.kr
이다영 / 02-3786-0548 / d10042@kmac.co.kr

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교육과정소개

[교육목적]
  • 실제 사례 중심 교육으로 Creative Option, BATNA 등과 같은 협상의 핵심적 개념을 다양한 영업 협상 상황 속에 적용할 수 있습니다.
  • 협상 유형에 따른 전략을 수립하고 갈등관리 차원에서 문제를 접근할 수 있습니다.
  • 실무협상을 위한 계획 및 준비가 가능하고 자신의 협상 스타일을 점검할 수 있습니다.
 
[교육특징]



 
 

교육일정 및 내용

일시 세부내용
06월 15일
09시00분 ~ 18시00분
지속적인 거래를 위한 영업 협상
  • 이익 집단 협상 & 영업 협상
  • 영업 협상의 New Trend
  • 영업에서 협상으로 진입하기

영업 협상의 성공 프로세스
  • 협상은 생활이다
  • 협상의 경험과 성공 및 실패사례 토의
  • 성공적인 협상과 프로세스

영업 협상의 핵심 스킬과 노하우
  • 현장에서 나타나는 크고 작은 협상 사례
  • 세일즈 협상이란 / 협상의 Best Timing
  • Win-Win 협상 프로세스
  • Lewicki 협상 모델의 이해와 적용
  • 프레이밍 전술 이해
06월 16일
09시00분 ~ 18시00분
갈등관리 유형 진단
  • 협상의 갈등 이해 (특징과 유형, 발생원인, 대응방안)
  • 5가지 갈등관리 유형 구분
  • 갈등관리 유형 진단 및 해결방안

영업 협상의 성과 분석 및 피드백
  • 비즈니스 협상의 5계명: 쟁점 파악, 욕구 발굴, BATNA, 기준설정, 질문/경청
  • 비즈니스 협상 계획 및 준비 전략
  • 협상 준비서 작성 실습