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인적자원 양성 및 역량강화, 최신 트렌드와 이슈를 제시하는 KMAC 교육연수
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제안 및 프리젠테이션 스킬 향상

영업 조직의 현장 활동 강화를 통한 핵심 성과 창출

  • 쿠폰가능
  • PS적용
교육시간 09:00~18:00 [2일 / 16시간]
교육비 (VAT없음) 회원사 : ₩440,000원
일반사 : ₩460,000원 (1사 2인이상: ₩440,000원/인)
환금액 (예정) 고용보험 비환급
교육장 KMAC 비즈니스 스쿨
교육담당자 김화수 / 02-3786-0658 / khs_3527@kmac.co.kr
방건희 / 02-3786-0548 / d10042@kmac.co.kr

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교육과정소개

[교육목적]
  • 고객을 사로잡는 프리젠테이션으로 경쟁에서 압도적인 우위를 선점할 수 있습니다.
  • 설득력 있는 제안서를 기획하고 작성하는 실무를 수행할 수 있습니다.
  • 제안 전반에 대한 폭넓은 이해를 바탕으로 제안서를 기획하고 작성하는 실무를 수행할 수 있습니다.
[교육특징]

 
 

교육일정 및 내용

일시 세부내용
06월 08일
09시00분 ~ 18시00분
영업 제안 및 프리젠테이션의 이해
  • 영업 프리젠테이션의 트렌드
  • 영업 프리젠테이션의 5대 성공 요소
  • 프리젠테이션의 형식, 수단, 환경

영업 프리젠테이션의 기획
  • 프리젠테이션의 목적
  • 제안서란, 제안서의 중요성
  • 제안요청서(RFP) / 정보 요청서(RFI) 개념과 구성요소

전략적 프리젠테이션의 개발
  • 상대방이 원하는 것 알아내기
  • 상대방이 알아 듣기 쉽게 표현하기
  • 차별화 포인트 만들기
  • Key Message 만들기
  • Storytelling 하기
  • 기업별 영업 제안서 준비
06월 09일
09시00분 ~ 18시00분
프리젠테이션의 기법과 노하우
  • 프리젠테이션의 3요소
  • 서론: 듣고 싶고 집중하도록 하라
  • 본론: 이해하기 쉽게 구성하라
  • 결론: 받아들이고 수용하도록 하라
  • 기업별 영업 제안서 수정 / 보완

청중을 우리 편으로 만드는 기법
  • 청중의 Interest 파악하기
  • 청중의 지식수준 파악하기
  • 청중이 처한 상황 파악하기