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[기본/세일즈] 영업사원을 위한 회계 및 손익관리 실무

영업전략, 영업기획, 영업관리, 영업, 채권관리 실무를 위한 필수 과정

  • 쿠폰가능
  • PS적용
교육시간 09:00~18:00 [2일 / 16시간]
교육비 회원사 : ₩440,000원
일반사 : ₩460,000원 (1사 2인이상: ₩440,000원/인)
환급과정명 영업회계와 손익관리 입문과정
환금액 (예정) 고용보험 비환급
교육장 KMAC 비즈니스 스쿨
교육담당자 김화수 / 02-3786-0658 / khs_3527@kmac.co.kr
방건희 / 02-3786-0176 / banggeon@kmac.co.kr

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교육과정소개

[교육목적]

■ 재무제표 분석 및 원가분석 이해를 바탕으로 정량적 관리
■ 거래처 재무제표 분석을 통한 거래처 진단 및 효율적 리스크 관리
■ 관리회계를 통하여 유익하고 다양한 의사결정 활용

[교육특징]

영업회계

재무제표분석

 

재무회계

 

 

판매가격

 

 

관리회계

 

신용분석

손익분기점

영업지원

의사결정

영업기획


 

교육일정 및 내용

일시 세부내용
11월 28일
09시00분 ~ 18시00분
신용분석과 부실예측
-부실원인과 징후
-기업신용위험 및 분석 구도
-  부실예측 시스템 구축

부실에측관리 시스템
-여신관리 목적 필요성
-부실예측 모형
-사후관리 체계 및 부실업체 경보 등급

경영목표 및 영업목표 수립
-경영전략 로드맵
-경영목표 및 영업목표
-영업목표 실적 관리를 위한 각종 지표 KPI

재무제표 구조 이해 및 분석
-재무상태표, 손익계산서, 현금흐름표 이해
-재무제표 분석(안정성,수익성,유동성,활동성 등)
-거래처에 대하여 반드시 체크하여야 할 재무제표 지표  5가지

 
11월 29일
09시00분 ~ 18시00분
거래처 신용분석 및 여신관리
-개인/개인사업자/법인 신용평가 방법
-재산파악 방법
-신용평가등급(법인/개인사업자) 의사결정
-거래처 신용평가 및 현금흐름 등급 보는 요령
-업종별 재무제표 분석시 체크 포인트
-여신관리 연계 활용
-거래처 관리 기법

원가 구조 이해  및 분석
-원가 개념/원가 분류 방법
-원가의 흐름 이해
-원가의 다양한 관점에 따른 분류 능력
-B/S, I/S와 제조원가 명세서 상호 관계

판매가격 검토 및 책정
-총원가 산출 및 판매가격 산출
-판매 가격 산정의 다양한 방법
-판매 전략에 따른 가격 전략 수립

BEP 및  CVP 분석 과 활용
-손익분기점 분석 및 활용
-한계이익율 및 안전여유율 활용
-C.V.P분석 및 다양한 활용
 

재무 및 원가 분석을 활용한 다양한 의사결정
- 사례1) 목표매출액 다양한 설정 방법
- 사례2) 목표이익 증대를 위한 다양한 방안
- 사례3) 견적서 작성시 한계이익 활용 방법
- 사례4) 거래처 판매가격 활인에 따른 의사결정
- 사례5) 제품별 한계이익 관리에 따른 의사결정
- 사례6) 자가생산과 외주구매 의사결정
- 사례7) 특별 추가 주문을 수주할 것인가
- 사례8) 적자사업부를 폐지할 것인가, 유지할 것인가