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인적자원 양성 및 역량강화, 최신 트렌드와 이슈를 제시하는 KMAC 교육연수
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[실전/성과창출] 세일즈 코칭 역량 개발

영업 노하우 전수 및 코칭 기법 개발

  • 쿠폰가능
  • PS적용
교육시간 09:00~18:00 [1일 / 8시간]
교육비 회원사 : ₩290,000원 (1사 5인이상: ₩290,000원/인)
일반사 : ₩330,000원 (1사 2인이상: ₩290,000원/인)
환금액 (예정) 고용보험 비환급
교육장 KMAC비즈니스스쿨
교육담당자 전승희 / 02-3786-0772 / jsh90325@kmac.co.kr
송민수 / 02-3786-0178 / hollymounts@kmac.co.kr

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교육과정소개

[교육목적]
•영업력의 노하우 전수를 위한 바람직한 영업 코칭 요령을 습득하고 실천한다.
•멘토로서 필요한 마인드, 구체적인 코칭 방법론, 실행 방안을 마스터한다.
•상대방의 구체적인 행동변화를 위한 나만의 코칭 스타일을 발견하여 실천한다

교육일정 및 내용

일시 세부내용
06월 09일
09시00분 ~ 18시00분

세일즈 코칭의 필요성
•세일즈 환경변화 이해
•세일즈 패러다임의 변화
•영업생산성의 비밀과 세일즈맨의 육성방향

코칭의 기본
•코칭의 정의와 전제
•코칭의 성과와 사례
•코칭의 3요소
•성공적인 코칭을 위한 코치의 역량과 자세
•득이 되는 코칭 vs. 독이 되는 코칭
•나만의 코칭 유형/스타일 진단
 

세일즈맨 육성과 코칭 방법론
•세일즈맨 육성과 훈련방법
- Group Instruction/집단/개인
- Customer interaction
- 미팅 (일대일 미팅) / 퍼포먼스 리뷰
- Buzz Session
- 영업회의 및 조회 / Joint Work(동행 방문)
 

실전! 나도 세일즈 코치!
•나만의 코칭 스타일 파악
•실제적인 세일즈 코칭 프로세스
•부정적인 코칭 반응에 대한 대처 팁
•[실습] 나만의 코칭 매뉴얼 작성