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인적자원 양성 및 역량강화, 최신 트렌드와 이슈를 제시하는 KMAC 교육연수
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[기본/세일즈] All about B2B 세일즈

스테디셀러를 통해 쉽게 이해하는 다양한 B2B 세일즈 기법

  • 쿠폰가능
  • PS적용
교육시간 09:00~18:00 [1일 / 8시간]
교육비 회원사 : ₩260,000원
일반사 : ₩280,000원 (1사 2인이상: ₩260,000원/인)
환금액 (예정) 고용보험 비환급
교육장 KMAC 비즈니스 스쿨
교육담당자 김화수 / 02-3786-0658 / khs_3527@kmac.co.kr
방건희 / 02-3786-0176 / banggeon@kmac.co.kr

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교육과정소개

[교육목적]

■ 시장과 경쟁상황에 맞는 B2B영업 방식을 파악
■ 영업방식별로 핵심개념을 이해하고 실무에 적용하기 위한 기초실습을 진행
■ B2B세일즈&마케팅의 실행력 강화를 위한 영업관리 방안의 검토

 

[교육특징]

 
 

교육일정 및 내용

일시 세부내용
12월 06일
09시00분 ~ 18시00분

스토리세일즈와 시장성숙도

• 스테디셀러 ‘마케팅천재가 된 맥스

• 제품수명주기의 이해

• 단계별 영업방식 차별화 필요성
 

탄생기의 세일즈프리젠테이션

• 탄생기의 시장/상품과 고객의 이해

• 관여도, Framing & FABE

• 엘리베이터 스피치 실습

고속성장기의 솔루션 세일즈 

• 고속성장기 시장/상품과 고객의 이해

• 고객가치의 이해 및 고객가치 기술연습

• 솔루션 설계하기

점진성장기의 신뢰관계 세일즈

• 점진성장기 시장/상품과 고객의 이해

• 구매심리기반 세일즈 STEP

• 신뢰관계와 영업활동 설계 실습  

시장성숙기의 생산성관리 영업

• 성숙기의 시장/상품과 고객의 이해

• 영업생산성과 중점선행지표
• 중점선행지표 설정 실습