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인적자원 양성 및 역량강화, 최신 트렌드와 이슈를 제시하는 KMAC 교육연수
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[실전/성과창출] 영업 생산성 향상 실무

해답은‘생산성’ 이다! 13,000개 기업이 선택한 인기 강좌

  • 쿠폰가능
  • PS적용
교육시간 09:00~18:00 [2일 / 16시간]
교육비 회원사 : ₩440,000원
일반사 : ₩460,000원 (1사 2인이상: ₩440,000원/인)
환금액 (예정) 고용보험 비환급
교육장 KMAC 비즈니스 스쿨
교육담당자 김화수 / 02-3786-0658 / khs_3527@kmac.co.kr
방건희 / 02-3786-0176 / banggeon@kmac.co.kr

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교육과정소개

[교육목적]
■ 영업조직의 성과 창출과 직결되는 선행 관리, 행동관리를 체계화 한다.
■ 영업활동에 대한 선명한 목표를 설정하고 활동을 가시화(Visual Planning) 한다.
■ DIPS 컨설팅 프로그램을 교육과정화 함에 따라 실제 컨설팅 사례를 벤치마킹 한다.
■ 영업활동에 대한 Performance Review (Coaching & Management) 체계를 구축한다.
 
[교육특징]


 
 

교육일정 및 내용

일시 세부내용
11월 28일
09시00분 ~ 18시00분

세일즈딥스란?
•Sales vision & Mind Set-up
•Sales DIPS의 탄생배경
•Sales DIPS 활동의 Key Concept
•영업환경 변화의 트렌드와 대응방안(新3K 전환)

지속 성장하는 강한 조직의 조건
•고객이 선택하는 세일즈맨의 특징
•조직역량 강화의 조건
  - 영업동기 Motivation
  - 영업역량 Competency
  - 조직몰입 Commitment
  - 조직소통 Communication

영업생산성 매커니즘의 이해
•영업성과의 100% 향상 방안
•업무시간의 효율적 활용방안
  - Work Breakdown & Weekly Success Plan
•[실습]영업생산성 향상 내재화 W/S

 
11월 29일
09시00분 ~ 18시00분

영업생산성 향상형 Sales Process 구축
•고객 구매심리와 세일즈 프로세스의 이해
•[세일즈 프로세스 설계 및 관리
•[세일즈 프로세스 구축의 필요성 및 사례

과정관리 체계
•중점선행지표/행동지표의 이해 (Case Study)
•[실습] 중점선행지표 도출 및 적용방안

가시화 관리 체계
•가시화를 통한 선행관리체계 구축 및 효과
•영업의 가시화 Case Study
 

영업생산성 향상형 세일즈스킬
•Preparing - 영업준비 및 Attitude
•Exploring - 올바른 고객/거래처 정보파악
•Presenting - 판매상품의 가치 증대
•Responding - 고객의 장애요인(허들) 파악
•Closing - 상담마무리를 위한 전략수립
•Following - 신뢰관계 유지 및 향상
•Action Plan 작성